Jártál már úgy, hogy hívtál valakit telefonon, de nem érted el? Nem ismeretlent, vagy egy idegent. Konkrét ismerőst, ügyfelet, stb., akinek az adatai benne vannak a mobilodban. Szóval nem érted el… Sebaj, majd biztos visszahív… De nem hív vissza.

Hamlet monológja, a „Lenni vagy nem lenni? Ez itt a kérdés!” szállóigévé vált. Cégvezetők gondolataiban ehhez fogható nagyságrendű kérdésként szokott kavarogni a gondolat: „Teljesítménybérezés: Bevezetni vagy nem bevezetni?” Rengeteg érv van a teljesítménybérezés mellett és ellen is. Nézzük!

„Hányszor mondjam még, hogy megértsék?” „Vagy ötször mondtam már, mégsem úgy csinálja.” „Nem értem, hogy mit nem lehet megérteni ezen?”

Ha nagyon sikeres értékesítő akarsz lenni, vagy a cégben szeretnél profi értékesítőket nevelni, van egy nem kellőképpen hangsúlyozott jó hírem!

Az értékesítés tanulható.

A múlt héten könnyesre nevettem magam egy zseniális értékesítő hölgy történetein! Ott eldöntöttem, hogy erről írok is egy cikket. Hátha ad néhány jó nézőpontot az értékesítéssel kapcsolatban. Rögtön mesélek majd arról is, hogy az említett ízig vérig profi értékesítő hölgy hogyan köt üzleteket, de előtte nézzük meg, miként vélekednek az emberek az értékesítésről.

Nem tudom, Te hogy állsz a természettudományokkal?

Én például imádtam a biológiát meg a földrajzot. Talán ezért is szereztem többek között földrajztanári diplomát valamikor. De bevallom, nekem ezek közül a tudományok közül a fizika és a kémia nem voltak az erősségeim. Volt, hogy kettes-hármassal evickéltem át a következő tanévre. Bár minden tantárgyból megjegyeztem néhány törvényt.

Minden ember szeretne boldog lenni! De nem mindenkinek sikerül. Gyakran azért nem, mert nem is tudjuk pontosan megfogalmazni, mi is az a „boldogság”.

Ha barkácsolós, ezermester típusú ember vagy, neked vélhetően sokféle szerszámod van. De csak ha otthon karbantartod a lakást, akkor is van biztosan kalapácsod, csavarhúzód, kombinált és harapófogód, stb. Vagy nézz végig a konyhán! Mennyi célszerszám segíti a konyhai munkát. Vagy épp az autó karbantartását.

Sőt! Minden szakmának megvannak a célszerszámai: fogorvosnak, cipésznek, erdésznek, kőművesnek és a vállalkozónak is!

Mit kell felismernie és teljes mértékben megértenie egy vezetőnek? Mi az, ami nélkül nehezen fog kezelni bármilyen vezetéssel kapcsolatos problémát? Nézzük!

Évekkel ezelőtt olvastam egyszer egy orvosról. A két világháború között élt. Nagyon jó sebész volt. Mondhatni kiváló.  De volt egy nagyon furcsa rögeszméje: Azt gondolta, hogy őt senki más ne műtse meg, csak az, aki jobb nála.